渠道难成核心竞争力，可倚重少依赖

　　如果对我们的营销人出一道填空题：什么为王？我相信无论是销售新人还是市场老手，大多数都会不用思考的答上：（渠道）终端为王。 

　　这说明了什么呢？这说明在我们的身边，有不少企业都在依赖渠道获取成长。比如波导就是这样一个完全依靠渠道推动的典型。 

　　这家企业在2000年的时候，发现了手机市场的渠道运做机会，构筑起了一个以28家省级销售公司、300多个地方级办事处为基本架构，含5000余名营销及售后服务人员、15000余家经销商，数万个零售终端的“中华第一手机销售网”。 

　　波导因此成功了，因为它快速成长

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