弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？

　　季度营销会议上，经理，主管，业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司人员安排的营销方案，经销商不履行公司规定的经销商政策等等。这也许是中国很多中小企业面临的顽症，甚至成了多数中小弱势企业无法突破的经销商管控瓶颈：弱势厂家业务员对经销商不敢管，没有话语权，不断让步，听任经销商摆布。这看起来好像是商大欺厂的正常现象，然而，弱者就一定要受到强者的摆布吗？分析原因，出现经销商对厂家业务员的管控顽症完全是因为厂家先天的客观条件造成的吗？品牌力，产品力，厂家政策支持的确是中小厂家的劣势，但这样的劣势并不是就一定要形成经销商管控顽

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