战略：企业思维决定进境

同的企业思维。早在几年前，中石油就已经与哈萨克斯坦展开合作，修建了一条从哈萨克斯坦到中国的石油管道，以解决哈萨克斯坦在石油出口上单纯依靠俄罗斯管道的局面。对哈萨克斯坦来说，中石油并不是天上掉下来了；而中石油也深知对方习惯和需求。而且，中石油更能巧借东风，胡锦涛总书记2005年7月份访问哈萨克斯坦，中石油打出落实两国领导人达成的两个国家战略合作的旗帜，抓住哈萨克斯坦的“舆情”。

把交易放在政治氛围有利的背景下，这是很明智的。在并购起伏最大的时刻，8月24日，一向低调的中石油率先主动宣布，哈萨克斯坦政府“部长以上级”官员与中石油代表于哈萨克斯坦首都阿斯坦纳会晤期间向中石油表示祝贺。在加拿大董事会开会前，又能恰到好处地公布与哈萨克斯坦国家石油公司合作的备忘录，这些恰到好处的设计，体现了一种独特的内在态度。

我发展，也要让你因我的发展而发展，是中石油收购PK的最大亮点。这样一种内在态度，形成强势的势能，使中石油更容易达成自己的目标。收购的本质是利益，是利益相关者的利益照顾程度。此项交易的最大突破在于，通过陆上管网资源的配合，将哈萨克斯坦的油气资源与中石油的国内配套设

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