警惕！零售商会毁掉你
警惕！零售商会毁掉你
按传统理论，零售商与生产企业共同完成商品“惊险的一跃”，是利益共同体，而非竞争关系，怎么可能会毁掉生产企业呢？这种理论只看到二者的“利益统一”，没看到二者的“利益冲突”。生产企业要嫌钱，零售商也要赚钱，当二者都能赚钱时，零售商会维护生产企业；当零售商赚不到钱或者赚不到较多的钱时，它就会攻击生产企业。
红桃Ｋ被“毁”事件
举个例子，更容易明白。以红桃Ｋ集团为例，它的王牌产品红桃Ｋ生血剂在导入期、成长期和鼎盛期时，由于广告力度大、效果确实好、零售利润高（每盒一般可赚５元）等原因，零售商为了赚取丰厚的零售利润，都积极向顾客推荐红桃Ｋ，说它如何如何好，说得顾客心动欲购。当年红桃Ｋ生血剂能销售几十亿元，零售商功不可没。这个时期，生产企业（红桃Ｋ集团）和零售商都能赚取丰厚利润，二者
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