刀尖上的舞者——中国经理人职业发展史十大事件：倪润峰事件

倪润峰事件
——英雄主义的夕阳悲歌

倪润峰：1967年毕业于大连工学院机械制造专业。毕业后分配到四川省绵阳市长虹电视机厂；1985年5月始任长虹电视机厂厂长；1988年6月起任四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理。此后，在他的带领下，长虹彩电逐步成为中国家喻户晓的名牌产品，中国电子第一品牌。2004年，以年龄为由，倪润峰不再担任四川长虹集团公司和股份公司领导职务。由41岁的赵勇接任为长虹集团公司董事长、总经理。

三次降价占领江山

四川长虹电子集团有限公司能够发展到今天的规模，绝对少不了倪润峰的功劳。1988年6月，当倪润峰担任四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理的时候，长虹彩电在业内并不为大众所知。1989年，在经历了1988年的抢购风潮之后，国内彩电市场处于隆冬之中。为打破僵局，先拔头筹，倪润峰和长虹的高层决策者们经过几个月的深思熟虑，决定在全国范围内实行全面降价，率先向消费者让利。当时这样做是极具风险的，因为随时会被同行说成违反国家物价政策，甚至会被业界排斥和招惹其他的麻烦。但结果却出人意料，在长虹宣布降价50天后，国家出台了关于彩电降价的决策，同行闻风而起，但此时，长虹库房内积压的20万台彩电早已销售一空。

1996年3月26日，长虹郑重宣布:从即日起，长虹所有品种的彩电，在中国61个大中城市的150家大型商场，一律大幅度让利销售，每台让利从150元到850元不等。这次降价是在紧缩银根、降低关税、民族彩电市场惨遭国外彩电围攻的背景下进行的。这次降价的结果，就是长虹25~29英寸彩电的市场占有率，由降价前的16.68%上升到31.64%，而进口品牌25英寸彩电的市场占有率则直线下降了7.02个百分点。同时，经过这次降价，长虹彩电在市场上进一步巩固了自己的主导地位，拥有了更多的主动性和自主性，竞争实力得到极大的加强。

1999年4月，长虹再次宣布对所有生产的各型号彩电进行全面调价，下调幅度最高达1000多元。一时间，责备者质疑者甚众。倪润峰在很长一段时间内对这次降价沉默不语。长虹降价当月的调查数据表明：国内彩电市场销售总量比3月份增长了12%，长虹市场占有率再次稳居第一，达到18.8%，比3月份提升了42.2%。

经过三次降价，长虹彩电由一个资金不足、规模较小、不具备市场优势的牌子发展成了一个实力雄厚、在同行中首屈一指的知名彩电品牌，在此期间，倪润峰的个人决策发挥了至关重要的作用，凭着杰出的前瞻性、对理想的坚持和严谨有序的计划，倪润峰的个人魅力和英雄主义带领长虹一路高歌，在业界稳居一席之地，打下了一片江山。

首次退幕，休整调息

虽然在1999年的价格战之后，长虹彩电的销售量在国家统计局中国行业企业信息发布中心发表的统计认证中仍然名列第一，但是2000年4月长虹公布的1999年业绩报告却打破了这一美好表象，各项数据显示的结果令人失望：主营业务利润由1998年年末的31.6亿元下降到1999年年末的15.7亿元，利润总额则由23.28亿元下降至6.21亿元，每股收益仅为0.243元，长虹净资产收益率仅有4.06%。特别是下半年，利润额更是减少到只有1亿多元，低于中国证监会规定的净资产收益率，即连续三年平均在10%以上，其中任何一年不低于6%的配股条件的标准。此外，长虹虽然还有低成本的优势，但从主营业务收入增长率和净利润增长率来看，长虹的表现是倒数第一，净资产收益率则是倒数第二。

在这个背景下，2000年5月，四川省、绵阳市两级政府出面，安排倪润峰从总经理的位置上退下来，由赵勇接任股份公司总经理。此时，倪润峰在长虹经历了第一次的落幕，第一个“倪润峰时代”结束。
重掌江山，诊治长虹“大企业病”

经历了八个月的休整，2001年2月，在“看得见”的手操纵下倪润峰再度出山，以CEO的名义重返一线，长虹进入了第二个“倪润峰时代”。关于这次复出，外界揣测纷纷，悬念重重。而倪润峰在2001年6月的一个公开场合宣称，长虹病了，而且病得不轻，他要为长虹诊治，开药方。解铃还需系铃人，也许这就是倪润峰重出江湖的原因。
再次上任，倪润峰对长虹进行了大刀阔斧的改革，按倪润峰的话说，就是弃大求强。倪润峰首先对长虹的市场营销体系和内部结构组织架构进行调整，改变终端销售商“傍大款”、内部组织体系“臃肿”和“高烧”现象。在一番分析后，倪润峰在布置发展战略时都围绕长虹的定位出发，“高烧”渐渐消退。

同时，倪润峰带领长虹开始走出四川，将触角伸到珠江三角洲地区，取下了中山三荣空调。的确，沿海地区地理位置比内地优越，这一招棋，为长虹降低了不少的成本。经过倪润峰决策下的一系列改革，长虹彩电恢复神速。2001年4月，在倪润峰的一手策划下，点燃了中国彩电业在新世纪的第一次价格战，长虹趁热打铁，抢占了不少市场，市场占有率再次达到25%的份额。

二度退幕，英雄低唱悲歌

在倪润峰的领导下，长虹在经历了1999年的低潮后逐步攀升，恢复了在业内的前列位置。然而在2004年7月8日下午，四川省政府和国资委有关领导特地赶赴长虹，宣布倪润峰因已到退休年龄，将从长虹董事长这一位置上退下来的决定。同时，根据四川省委、省政府的决定，赵勇担任四川长虹电子集团有限公司董事、董事长、总经理；王凤朝和刘体斌共同担任副董事长。

这一次的退出，与2000年5月的那一次惊人地相同，但这次，在长虹打拼20年的老帅倪润峰是全线退出，在长虹中再无一席之地。

当年国家出台有关政策，国企领导人一到60岁，一刀切退休。但在倪润峰被宣布退休前不断有媒体报道称他可能今年退休时，却遭到了四川省有关部门和长虹的否认，称倪润峰还要在长虹再干几年。事情为何改变得如此之快？2004年7月8日下午，当四川省政府、国资委等有关部门在长虹总部绵阳宣布了任免消息的时候，倪润峰正在北京参加全国政协会议。而几天前，倪润峰还高调地出现在长虹和微软的签约仪式上，四川省多位政府官员也出现在签约仪式上，这在以前是不多见的，业界猜测此次发布会也有为倪润峰送行的味道。可见，四川省政府和绵阳当地政府对倪润峰退休早有计划。

悲歌的背后

倪润峰的退休引起众多猜测。虽然国家规定，国企领导一到60岁就要退休，但四川省有关部门一位人士私下说，如果长虹业绩很好，倪润峰干到65岁也未必不可能。

作为一大股东，政府当然要求经营者的去留与业绩挂钩。而长虹在绵阳甚至在四川有着举足轻重的作用，长虹贡献的利税一度占到绵阳市财政收入的一半。“长虹的改革发展、生产经营和业绩表现对绵阳和整个四川的经济影响很大。”四川省国资委党委书记甘道明在解释长虹换帅的原因时这样说道。

按这种说法来看长虹过往的业绩，的确可以看出倪润峰的命运与长虹业绩紧密相连。

经过三次价格战，长虹在二十世纪九十年代奠定了自己的江山，但在2000年，倪润峰因估计失误，企图以囤积彩管打压对手，导致库存增加，原有市场被侵蚀，集团利润下降，倪润峰“被逼”退位。2001年复出时，就有人认为这是政府有意寄望于倪润峰，希望凭借他的能力带领长虹走出低谷，重振雄风。倪润峰上任后，连烧“三把火”：大范围降价、推出精显王背投彩电、诊治长虹的“大企业病”。但效果并不明显。在2004年5月发布的“2004年（第18届）电子信息百强企业”中，四川长虹电子集团有限公司只以158亿元名列12。2001年倪润峰复出，大刀阔斧改革，长虹业绩有了起色，但未能再续1997年的辉煌，在这个背景下，倪润峰一到国家规定年龄便退休，就不难理解了。

另一方面，早在1999年，倪润峰就制定了“民营化”计划，希望能够达到“未来国有股会逐步退出，长虹将成为民营企业”的愿望。但后因财政部叫停国有股减持未果。2002年5月，长虹明确提出以管理层收购的方式，实现长虹“民营化”。但2002年6月，绵阳市旋即出台《国有企业经营管理者期股激励试行办法》，规定了国企经营管理者获得股权的资金来源。这和长虹提出的民营化，即产权结构多元化的想法相去甚远。改制未竟也成为了倪润峰心中极大的遗憾。

作为第一代在改革中崛起的企业家，倪润峰靠着自己的智慧与人格魅力、领袖精神，驰骋业界19年，振兴了一代国企。当倪润峰1985年接手长虹国营机器厂的时候，长虹资产只有三四千万元，但在其执掌20年后，现在长虹企业净资产已达130多亿元，增长了350多倍，长虹的品牌价值也迅速攀升至360多亿元。在这20年间，倪润峰带领长虹全体员工一路“披荆斩棘”，几起几落，当仁不让地成为长虹企业坚定不移的“舵手”和引以为豪的“英雄”。但如今，在技术与知识已经开始担当主角的新时代里，倪润峰显然已完成了第一代企业人的使命，舞台上已经没有他的立足之地。英雄谢幕，令人唏嘘不已，在其转身的背后，包含着太多的沉重和悲伤，他的去职代表着一个时代的终结，一个国企英雄时代的终结。

本文摘录自温荣辉、黄国辉、冯灿仪编著/总策划:张鑫的著作《坐标——中国职业经理人调查》,该书已经由东方出版社出版

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